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1499 元的茅臺離普通消費者有多遠
2019-10-09 15:42:47   來源:《華夏酒報》   作者:徐雅玲   

之前一直被“渠道霸權主義”陰影籠罩的茅臺,近日官宣一則電商中標公告。這則公告,是否真的能點燃消費者們“茅臺自由”的赫菲斯托斯之火(赫菲斯托斯:古希臘神話中的火神)。

9月20日,貴州省招標投標公共服務平臺發布了《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公示》,浙江天貓技術有限公司和蘇寧易購股份有限公司入圍。根據《公示》細則,天貓超市和蘇寧易購的中標成功,意味著消費者將有機會在天貓超市和蘇寧易購兩大電商平臺上以市場指導價1499元/瓶的價格買到53度500ml的飛天茅臺。

9月22日下午,《華夏酒報》記者進入茅臺官方商城發現,茅臺電商公司公告,因系統升級,從2019年9月18日起暫停銷售,恢復時間另行通知。

9月30日,《華夏酒報》記者又在天貓搜索“53度飛天茅臺”,1919酒類直供53度飛天茅臺售價3929元/瓶,使用優惠券后價格是3188元/瓶。酒仙網官方旗艦店2018年的53度飛天茅臺價格是4499元/瓶,使用優惠券后的到手價也高達2830元/瓶。歌德老酒行官方旗艦店出售的2018年53度飛天茅臺價格為2829元/瓶,到手價是2799元/瓶。

消費者:剛加入購物車就沒貨了

蘇寧易購30萬人預約

《華夏酒報》記者了解到,早前蘇寧易購上53度500ml的飛天茅臺售價為2569元。9月30日晚間記者點擊進入看到,已有標價為1499元的2019年500ml飛天茅臺預約頁面。

根據蘇寧介紹,第一批飛天茅臺酒于10月1日0點開啟預約搶購,10月7日18點結束預約。消費者參與預約搶購的條件為:今年9月15日前成為蘇寧正式SUPER會員或PP體育-體育高級會員(體育高級會員年包)并在2019年1月1日~9月29日期間在蘇寧易購線上有過1次實物商品購買記錄(收貨完成未退貨,且單筆訂單實付金額≥76元)的實名認證用戶。在數量上,參與活動的同一用戶每月限購2瓶。

《華夏酒報》記者了解到,搶購場面相當火熱,在倒計時進入0點之后,蘇寧易購顯示預約數據迅速躥升,30秒的時間便顯示有超過1.31萬人已預約,5分鐘時顯示有約2.78萬人預約,30分時預約人數達到3.88萬人。10月1日當天,預約人數已超10萬。

但根據蘇寧易購的規則并非預約成功便以1499元價格買到飛天茅臺,10月8日10:00~17:00為搶購時間,之后才進入發貨階段。根據蘇寧易購介紹,預約成功的消費者,可于10月8日上午10點開啟搶購。

與蘇寧的預約模式不同,天貓為直接搶購模式。阿里方面稱,10月1日起,每天10時和22時,500ml裝53度飛天茅臺以1499元/瓶的價格在天貓超市限量開售。由于在天貓超市上架的茅臺酒數量有限,同一用戶在180天內最多購買2瓶。

太瘋狂!天貓茅臺秒光

10月1日,記者點擊進入天貓超市頁面,置頂滾動廣告的第一屏畫面便是“53度飛天茅臺,1499元限量搶”。10點之后,記者正準備下單,頁面已顯示商品過期不存在,約1分鐘再次點擊進入該頁面,已顯示“XX地區已售光”,記者連續更換收獲地區依然顯示售光。

兩家電商對大家最為關心的放貨數量問題均三緘其口。

天貓、蘇寧雙雙開售飛天茅臺,這也意味著茅臺首次向綜合類電商渠道投放正式落地。7月18日,貴州茅臺公布在全國綜合電商平臺進行招商,擬選擇3家供應400噸飛天53度500ml貴州茅臺酒(帶杯),按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸。茅臺也給出了較嚴格的11個資格要求,當時市場猜測中標對象包括阿里、京東、蘇寧以及酒仙網、1919酒類直供等,目前來看第三家到底花落誰家還在待定狀態,另外,天貓和蘇寧各自獲得的總計配額也未公布。

綜合以上信息,以每噸茅臺酒2124瓶來計算,三家中標電商獲得的瓶數配額分別為361080瓶、276120瓶和212400瓶。即使以最高配額170噸(361080瓶),按每人購買兩瓶計算,蘇寧易購超10萬人的預約量全部拿到酒的話,已占去最高配額量的近六成。

電商:茅臺虐我千百遍

2009年,自阿里巴巴成立以來,電商得到快速發展,之后不同行業的電商平臺如雨后春筍般冒出來,但經得起市場和消費者考驗的只有為數不多的幾家。

近幾年,火速發展起來的電商幾乎全面覆蓋大家的生活,然而,《華夏酒報》記者從酒仙網董事長郝鴻峰公布的數據了解到,在整個白酒行業中,電商的滲透率不足5%。

對此,菁蓉酒谷運營總監劉小多向《華夏酒報》記者介紹:“一是名酒企業經過幾十年的運營,從入貨渠道到銷售渠道,建立了完善的線下系統;而電商平臺的體系比較透明,線上線下就會產生沖突,所以大多數酒企不愿意去發展線上。二是名酒企業也想搭上互聯網的順風車,但是他們又缺乏專業團隊來運營,無法針對銷售數據做出具體分析,因此白酒的線上發展并不理想。”據記者了解,目前白酒在電商平臺上的銷售模式以品牌自營商城、傳統渠道商第三方開店、垂直酒類電商平臺三種模式為主。

另外,有分析人士指出,白酒并不符合線上零售的需求:首先,白酒的包裝多為玻璃或陶瓷,配送難度大,成本高;其次,白酒的銷售不靠打折降價搞促銷,以量取勝。記者了解到,曾經酒仙網就將10萬瓶飛天茅臺按照699元不限量銷售,隨后,1919酒類直供提供10萬瓶的五糧液按照469元銷售,引得茅臺、五糧液、郎酒等酒企紛紛發聲問責酒類電商。最后,購買白酒的大多數人需要現場驗貨、查詢防偽碼、立即消費。在電商平臺上購買白酒,不支持7天無理由退換的服務也讓不少消費者“避而遠之”。

一位喜愛并長期關注白酒行業動態的消費者李先生向《華夏酒報》記者透露,還有一個原因就是,白酒行業和電商平臺用戶不同,電商平臺的用戶多以80、90后的年輕消費者為主,其中女性消費者居多;而白酒的線下用戶則以60、70后的男士消費者居多。

那么,電商平臺就此放棄了白酒行業中的大佬們了嗎?未必!今年7月茅臺發布了《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公告》后,即使茅臺方面提出的要求多達11項,仍然有不少電商愿意來試一試。

茅臺:放量難抵“黃牛截胡”

此前,茅臺方面表示,為了“通過對重點市場的精準投放、科學投放,讓真正的消費者平價買到茅臺酒”,便在上海Costco投放了10000多瓶飛天茅臺。還有,今年8月開始,茅臺酒陸續投放到物美、大潤發、華潤萬家等全國商超,以1499元/瓶的市場指導價進行平價銷售,這些平價茅臺同樣成為黃牛的目標。據其他媒體報道,一些消費者在商超渠道買到平價茅臺,轉手就賣給黃牛,黃牛再以更高的價錢賣給消費者。

為嚴厲打擊黃牛,抑制茅臺天價,今年中秋前,茅臺集團黨委書記、董事長李保芳提出“酒是用來喝的,不是用來炒的。”此次在天貓超市和蘇寧易購上線的飛天茅臺,會給黃牛黨可乘之機嗎?是否能夠像商超會員制一樣起到控價作用?對此,阿里的負責人回應《華夏酒報》記者表示:“無論是利用軟件大規模掃貨,還是依靠‘人肉’下訂單,疑似黃牛的交易都會被識別并阻止在阿里平臺之外。”為解決黃牛問題,阿里巴巴專門為商家打造了惡意行為防控工具。

即便如此,劉小多依舊提出質疑:“雖然茅臺此次的動作是為了更精準的投放,但有多少人能以平價買到飛天茅臺呢?買到平價茅臺的人又有幾個是真的自己喝掉的呢?”

編輯:閆秀梅

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